大家好，我是晓风，一个喜欢研究信用卡的家伙。

费率涨的贵，是因为开始想免费。

人人想免费，支付公司投其所好，导致前期运营成本偏高，一涨价，苦的就是下面一线的代理和持卡人。

这种情况下，很多人都想问一句：有没有费率稳定，不涨价的产品？

自备机就是这种环境下的产物。

我们知道破S机是有成本的，硬件成本+软件成本，第三方公司收不回这个成本，要么从客户那里涨价，要么从代理商那里涨价。

基本上都是这么玩的。

那么自备机是什么情况呢？首先自备机就是二手机。

是之前一些政策机，活动结束后，一些做二手机的朋友，重新回收，再重新入库，重新配置政策。

政策机呢，就是是支付公司或者机构采购机器，以极低的价格拿给服务商开展业务。

比如，某科的一个操盘机构，就曾喊出过9元/台的价格，人称韭菜绿。

总之自备机就是这么来的。

对于代理商而言，相比于新机器，自备机的成本很少，因为市场上流通的旧机器，收过来的，只需要几块钱、十块钱。

收过来的旧机器，重新入库绑SN号也不贵，快递也没几个钱。

成本骤降。

虽然没有了激活返现，也不碍事，毕竟机器便宜，不像新机器，代理商购买需要200一台。

当你给客户装机器的时候，你可以选择免费送嘛，毕竟一台自备机，也就贴了50不到。

客户只要正常使用，3、4个月，你贴的成本，也就收回来了。

对于用户而言，自备机不涉及什么押金、月刷多少这些东西。

所以自备机起量很快，而且起来后，他的交易量也不会轻易流失。

对于第三方支付公司而言，自备机不需要支付公司投入成本，自备机还能帮他增加市场交易量。

所以，支付公司将很多权限，都下放给了代理商，比如涨价权限，首笔冻结权限等等。

由于省去许多中间环节，无论是全新自备机还是二收库存机，价格都远低于从支付公司或者机构手里拿货。一般来说，流量卡费就能回本。

这是自备机费率稳定的原因。

但是你仔细品一品这句话“支付公司将很多权限，都下放给了代理商，比如涨价权限，首笔冻结权限等等。”

要说不涨价，晓风觉得不现实，毕竟没谁会嫌钱多。

不忘初心的代理商有吗，肯定有，但真不多。

要是让晓风选，还是选择支付公司直营的产品，比较靠谱。

只要这个支付公司初心对晓风口味，没有今天出个事，明天罚个款，后天涨个价。

就算这个初心，后期变味了，那也需要很长一段时间不是？

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